鍼灸院の面接に落ちる理由と対策｜鍼灸師の転職で見直したいポイント

「鍼灸院の面接を何件か受けたけれど、どこからも内定が出ない」。「実技試験では緊張して、うまく刺鍼できなかった」。鍼灸師の転職活動では、面接や実技試験で思うような結果が出ずに悩む人も少なくありません。

鍼灸院の面接で落ちる理由は、施術の技術だけでなく、衛生管理の意識、患者さんへの声かけ、院の方針との相性など、さまざまです。また、鍼灸師の求人は柔道整復師と比べると応募者との競争がある状況のため、院のタイプに合わせた準備が欠かせません。

この記事では、鍼灸師の求人の状況、鍼灸院が不採用を決める主な理由、実技試験で見られているポイント、院のタイプ別の対策を順番に解説します。見学のときに確認したいことは鍼灸院の見学の記事でまとめています。

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鍼灸師の求人の状況と、落ちやすい理由

結論として、鍼灸院の面接では「この院で患者さんを安心して任せられるか」と「長く働いてくれるか」の2点が見られています。どちらかに不安を持たれると、技術があっても不採用になることがあります。

求人倍率は1倍前後

厚生労働省の職業情報提供サイトjob tag（2026年10月時点の掲載）では、あん摩マッサージ指圧師・はり師・きゅう師の有効求人倍率は1.05倍とされています。柔道整復師（3.17倍）と比べると低く、求人と求職者の数がほぼ釣り合っている状態です。人気の院や条件の良い求人には応募が集まりやすく、準備の差が結果に出やすいといえます。

一方で、令和6年衛生行政報告例（厚生労働省）によると、はり・きゅうの施術所は35,494か所で、前回の調査から4.7%増えています。働く場所の選択肢は広がっているため、自分に合う院を見極めて応募することが大切です。

鍼灸院で不採用になりやすいポイント

理由	採用側が感じる不安
手指の消毒や鍼の扱いがあいまい	感染対策を任せられない
患者さんへの説明や声かけが少ない	初めての患者さんが不安になる
院の施術方針（経絡治療、トリガーポイントなど）への理解がない	院のやり方に合わせてもらえない
美容鍼の院で、美容への関心や接客の意識が見えない	リピートにつながらない
退職理由が前職への不満ばかり	うちでもすぐ辞めるのでは
勤務条件の質問ばかりする	仕事への関心が低いのでは

書類選考で落ちる場合

面接に進めない場合は、履歴書や職務経歴書を見直しましょう。「鍼灸院で勤務」とだけ書くのではなく、院の特徴（保険中心、自費中心、美容鍼など）、1日の担当人数、得意な症状や施術法を具体的に書くと、採用側が働く姿をイメージしやすくなります。資格欄には、はり師・きゅう師の免許に加えて、あん摩マッサージ指圧師などほかの資格があれば忘れずに記入します。

実技試験で見られているポイント

鍼灸院の採用では、実技試験やモデル施術を行うことがよくあります。採用側は、刺鍼の上手さだけでなく、施術の前後を含めた一連の流れを見ています。

衛生管理

• 施術前に手指を消毒しているか
• 刺鍼部位の消毒を忘れていないか
• 使い終わった鍼を、すぐに専用の容器に廃棄しているか
• 鍼の先や刺入する部分に、不用意に指で触れていないか

衛生管理は、患者さんの安全に直結するため、最も厳しく見られるポイントです。緊張していても、消毒の手順だけは省略しないようにしましょう。

患者さんへの声かけと説明

• 施術の前に、どこに鍼をするのか、どんな感覚があるのかを説明している
• 刺鍼のときに「少しチクッとします」などと声をかけている
• 施術中に痛みや気分を確認している
• 施術後に、だるさなどの反応が出ることがあると伝えている

技術と姿勢

刺鍼の深さや角度、押手の安定感、灸の火の扱いなどの基本も見られます。完璧でなくても、基本に忠実で、丁寧に施術しようとする姿勢が伝われば評価は下がりません。経験が浅い場合は「この部分はまだ練習中ですが、入職後に先生方から学びたいです」と正直に伝えるほうが好印象です。

灸の実技で気をつけたいこと

灸の実技では、火の扱いと火傷の防止が特に見られます。もぐさの大きさや硬さをそろえる、燃えている間は患者さんのそばを離れない、熱さを感じたらすぐに伝えてもらうよう声をかける、終わったら灰を確実に処理する、といった基本を落ち着いて行いましょう。

実技の前に確認しておくこと

実技試験があるかどうか、何を準備すればよいか（白衣、鍼、もぐさの持参の有無など）は、事前に確認しておきましょう。わからない場合は、面接の日程調整のときに聞いておけば失礼にはなりません。

院のタイプ別の対策と、次の面接までの見直し

鍼灸院と一口にいっても、治療院、美容鍼の院、訪問鍼灸、スポーツ鍼灸など、求められる人物像は大きく違います。応募先のタイプに合わせて、伝える経験や強みを変えましょう。

院のタイプ別に伝えたいこと

院のタイプ	伝えたいこと
保険・自費の治療院	腰痛や肩こりなどの症状への施術経験、問診と説明の丁寧さ
美容鍼の院	美容への関心、接客の経験、リピートにつながる対応
訪問鍼灸	高齢の方への施術経験、ケアマネジャーや家族との連携、運転
スポーツ鍼灸	スポーツ経験やトレーナー活動、競技の特性への理解

美容鍼の院で働くときのポイントは美容鍼の記事で詳しく紹介しています。

退職理由を前向きに言いかえる

退職理由は、どの院の面接でもほぼ必ず聞かれます。「給料が低かった」「人間関係が悪かった」といった不満をそのまま話すのではなく、「経験を活かしてより多くの患者さんを担当したい」「チームで学び合える環境で技術を高めたい」など、次の職場でしたいことにつなげて話しましょう。伝え方の例は鍼灸師の退職理由の記事で紹介しています。

よく聞かれる質問と答え方の例

• 「なぜ鍼灸師になったのですか」：きっかけの体験と、鍼灸で患者さんにどう役立ちたいかをセットで話す
• 「得意な施術は何ですか」：症状や部位、使う手技を具体的に挙げ、患者さんの変化の例を添える
• 「当院の施術方針についてどう思いますか」：ホームページや見学で知った内容に触れ、共感した点と学びたい点を伝える

面接のあとに振り返る

1. 答えに詰まった質問と、そのときの答えをメモする
2. 実技試験で、消毒や声かけを忘れた場面がなかったか思い出す
3. 院の施術方針や雰囲気に、自分が合っていたかを考える
4. 次の応募先では、どの経験を強調するかを決める

何度も落ちる場合は、応募先の選び方そのものを見直すことも大切です。自分の得意な施術や働き方に合う院に絞って応募すると、面接で話せる内容にも自然と説得力が出てきます。

逆質問で意欲を伝える

面接の最後の逆質問では、「入職後はどのように施術を任せていただけますか」「先生方が勉強会などで学んでいることを教えてください」など、仕事や成長への関心が伝わる質問を用意しておきましょう。給料や休日などの条件は大切ですが、最初の質問にはしないほうが無難です。

よくある質問

鍼灸院の面接に落ちる一番の理由は何ですか？

多いのは、衛生管理や患者さんへの声かけへの不安、院の施術方針との相性、退職理由の伝え方です。施術の技術があっても、患者さんを安心して任せられるかに不安を持たれると不採用になることがあります。

鍼灸師の求人は多いですか？

job tagでは、あん摩マッサージ指圧師・はり師・きゅう師の有効求人倍率は1.05倍とされ、求人と求職者の数がほぼ釣り合っています。人気の院には応募が集まりやすいため、準備の差が結果に出やすい状況です。

実技試験では何が見られますか？

刺鍼の技術だけでなく、手指や刺鍼部位の消毒、使用済みの鍼の廃棄などの衛生管理、施術前後の説明や声かけも見られます。緊張していても、消毒の手順は省略しないようにしましょう。

経験が浅くても鍼灸院に受かりますか？

受かります。基本に忠実で丁寧な施術と、学び続ける姿勢が伝われば評価されます。苦手な部分は正直に伝え、入職後に学びたいことを具体的に話しましょう。

美容鍼の院の面接ではどんなことを聞かれますか？

施術の経験に加えて、美容への関心、接客の経験、患者さんにまた来たいと思ってもらうための工夫などを聞かれることが多くあります。

まとめ

• 鍼灸院の面接では、患者さんを任せられるかと長く働けるかが見られている
• あはき師の有効求人倍率は1.05倍で、準備の差が結果に出やすい
• 実技試験では、衛生管理と患者さんへの声かけが特に重視される
• 治療院、美容鍼、訪問、スポーツなど、院のタイプに合わせて伝える経験を変える
• 面接のあとは振り返りをして、応募先の選び方も見直す

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