「入職して3年たつのに、給料が一度も上がっていない」。「患者さんの指名も増えたのに、院長が昇給の話をしてくれない」。今の整骨院で働き続けたいけれど、給料に不満を感じている柔道整復師は少なくありません。
昇給は、法律で決められたものではなく、院の就業規則や評価の仕組み、院長の判断によって決まります。だからこそ、黙って待つよりも、自分の働きを具体的に伝えて相談することで、給料が見直されることもあります。
この記事では、昇給の仕組みと就業規則の確認、交渉に向いているタイミング、院長を納得させる材料の集め方、伝え方の例文、断られたときの考え方を順番に解説します。転職のときの給与交渉については転職時の給与交渉の記事で紹介しています。
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昇給の仕組みと、まず確認したいこと
結論として、昇給の交渉を始める前に、院の就業規則や雇用契約書で、昇給の時期や基準がどう決められているかを確認しましょう。就業規則には、賃金の決め方や昇給に関する事項を記載することが求められています（労働基準法89条）。
確認したいこと
- 就業規則に、昇給の時期（年1回など）が書かれているか
- 昇給の基準（勤続年数、評価、役割など）が決められているか
- 評価の面談や、目標の設定の仕組みがあるか
- 役職や資格に応じた手当があるか
昇給の主な形
| 形 | 内容 |
|---|---|
| 定期昇給 | 勤続年数に応じて、毎年決まった時期に基本給が上がる |
| 評価による昇給 | 施術の件数や売上、役割などの評価に応じて上がる |
| 役職・手当の追加 | 主任や分院長などの役職、施術管理者の手当などがつく |
| 歩合の見直し | 歩合の割合や、対象となるメニューが見直される |
最低賃金の改定にも注意
最低賃金は、毎年のように見直され、多くの都道府県で秋ごろに改定されています。基本給が低く設定されている場合や、パートで働いている場合は、改定後の最低賃金を下回っていないかを確認しましょう。最低賃金を下回る場合は、交渉ではなく、院に支払いを求めることができます。
昇給の約束があった場合
入職のときに「1年後に昇給する」と約束されていた場合は、その内容が書面に残っているかを確認しましょう。書面がない場合でも、メールやメッセージのやり取りが残っていれば、交渉の材料になります。
小さな整骨院での昇給の実情
個人で開いている小さな整骨院では、就業規則に昇給の基準がはっきり書かれていないことも多く、院長の判断で給料が決まることがよくあります。院長が忙しく、スタッフの給料の見直しまで手が回っていないだけということもあります。何も言わずに待っていると、何年も同じ給料のままになってしまうこともあるため、自分から話を切り出すことが大切です。院長にとっても、スタッフの考えを知る機会になります。
交渉のタイミングと、材料の集め方
交渉に向いているタイミング
- 評価の面談や、年度の始まりなど、給料を見直す時期の前
- 新しい役割（新人の指導、施術管理者など）を任されたとき
- 患者さんの数や自費メニューの売上が増え、成果がはっきりしているとき
- 資格の取得や、研修の修了など、できることが増えたとき
反対に、院の経営が厳しい時期や、忙しくて院長に余裕がない時間帯は避けたほうがよいでしょう。話をするときは、事前に「給料のことで相談したいので、お時間をいただけますか」と時間を取ってもらうのがおすすめです。閉院後の慌ただしい時間ではなく、落ち着いて話せる時間を選びましょう。
院長を納得させる材料
- 担当している患者さんの数や、指名の数の変化
- 自費メニューの提案や、回数券の販売などの実績
- 新人の指導、受付やレセプトの業務など、施術以外に担っている役割
- 取得した資格や、身につけた技術
- 地域の整骨院の求人の給料の相場
材料は、感覚ではなく、できるだけ数字や具体的な出来事で示しましょう。「前年より担当の患者さんが増えた」「新人2人の指導を担当している」など、院長が確認できる事実を示すと説得力が増します。数字は、院の記録や自分のメモなど、根拠がわかるものを使いましょう。
相場を調べる方法
求人サイトやハローワークで、同じ地域・同じくらいの経験年数の柔道整復師の求人を調べると、給料の相場がわかります。ただし、求人の給料には固定残業代や歩合が含まれていることもあるため、内訳まで確認して比べることが大切です。手取りで比べる方法は手取りで比べる記事で紹介しています。
給料以外の待遇も選択肢に
院の経営の状況によっては、基本給をすぐに上げるのが難しいこともあります。その場合は、資格手当や役職手当の新設、歩合の割合の見直し、研修費の補助、休日の増加など、給料以外の待遇の改善を相談する方法もあります。自分にとって何がいちばん大切かを考え、複数の選択肢を用意して話し合いに臨みましょう。
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伝え方の例文と、断られたときの考え方
伝え方のポイント
- 不満ではなく、相談として切り出す
- これまでの成果と、今後取り組みたいことをセットで伝える
- 希望の金額は、根拠とあわせて伝える
- その場で答えを求めず、検討してもらう時間を取る
例文
「いつもご指導いただきありがとうございます。今日は、今後の働き方とお給料のことでご相談したく、お時間をいただきました。この1年で担当の患者さんが増え、新人の指導も任せていただくようになりました。今後は施術管理者を目指して、院の運営にも関わりたいと考えています。こうした役割を踏まえて、お給料を見直していただくことはできないでしょうか。」
例文は一例です。自分の実際の状況に合わせて、言葉を選びましょう。
断られたときの考え方
交渉しても、すぐに昇給につながらないこともあります。断られた場合は、「どのような点を伸ばせば、昇給を検討してもらえますか」と、次の目標を聞いておくと、次の交渉につなげられます。評価の基準がはっきりすれば、何に取り組めばよいかも見えてきます。話し合った内容と次の目標は、メモに残しておき、次の面談のときに振り返れるようにしておきましょう。半年後などに改めて相談する約束をしておくのも一つの方法です。
交渉で避けたいこと
「ほかの院ならもっともらえる」「上げてくれないなら辞める」といった言い方は、院長との関係を悪くしやすく、交渉としても逆効果になりがちです。ほかのスタッフの給料と比べて不満を伝えるのも避けましょう。あくまで自分の働きと、これからの目標をもとに話を進めることが、前向きな結果につながります。
昇給が見込めない場合
院の経営の状況などから、何年たっても昇給の見込みがない場合は、職場を変えることも選択肢の一つです。今の院での経験は、転職のときにも評価される材料になります。給料を一方的に下げると言われた場合の考え方は給料を下げると言われたときの記事で解説しています。
交渉のあとも関係を大切に
交渉の結果にかかわらず、時間を取ってくれた院長にお礼を伝え、普段どおりに仕事を続けることが大切です。誠実な姿勢は、次の評価にもつながります。結果が出たら、その内容を書面やメールで確認しておきましょう。
よくある質問
整骨院で昇給の交渉をしてもいいですか？
昇給は院の就業規則や評価の仕組み、院長の判断で決まるため、自分の働きを具体的に伝えて相談することは問題ありません。不満ではなく相談として切り出しましょう。
昇給の交渉はいつ切り出すのがいいですか？
評価の面談や年度の始まりの前、新しい役割を任されたとき、成果がはっきりしているときが向いています。院の経営が厳しい時期は避けましょう。
交渉の材料には何を用意すればいいですか？
担当の患者さんの数や指名の変化、自費メニューの実績、新人の指導などの役割、取得した資格、地域の求人の相場などを、できるだけ具体的に示しましょう。
昇給を断られたらどうすればいいですか？
どのような点を伸ばせば昇給を検討してもらえるかを聞き、次の目標を確認しましょう。何年も昇給の見込みがない場合は、職場を変えることも選択肢です。
給料が最低賃金を下回っているかもしれません。
最低賃金を下回る給料は認められないため、交渉ではなく院に支払いを求めることができます。最低賃金は多くの都道府県で秋ごろに改定されるため、最新の金額を確認しましょう。
まとめ
- 昇給は法律ではなく、就業規則や評価の仕組みで決まる
- 評価の時期の前や、役割が増えたときが交渉に向いている
- 患者さんの数、役割、資格、相場など具体的な材料を用意する
- 不満ではなく相談として切り出し、成果と今後の目標をセットで伝える
- 断られたら次の目標を確認し、見込みがなければ転職も考える
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